น็อค น็อค!! เคาะประตูขาย ยุทธการกองโจร มาร์เก็ตติ้ง

0

จำได้ว่าในmarketingbyteเคยลง?Guerilla Marketing เอาไว้วันนี้เลยเอาเข้ามายกเครสที่น่าสนใจให้คนที่สนใจลองอ่านดูนะครับ

น็อค น็อค!! เคาะประตูขาย ยุทธวิธีลุยแบบกองโจรที่อาศัยกำลังน้อย แต่เล็งผลได้ กับทีมขายเคลื่อนที่ค่ายอากู๋ แบกเป้บรรจุซีดีตระเวนครวญเพลงสดๆ สร้างอรรถรสการขายถึงแหล่งผู้บริโภค

กรุงเทพธุรกิจ ออนไลน์ 😕 ยามวิกฤติเศรษฐกิจเรามักจะได้เห็นลูกเล่นการตลาดใหม่ ๆ ออกมาอยู่เสมอ ไม่ต้องพูดถึงเรื่อง ลด แลก แจก แถม เรื่องธรรมดาที่นักการลาดมักจะงัดมาใช้ทุกกรณีที่ยอดขายฝืด และลุ้นอย่างไรก็ไม่กระเตื้อง แต่สำหรับยุคนี้ต้อง "แปลก" และ "แหวกแนว" เข้าไว้ การันตีได้ขั้นหนึ่งว่า "มีแววรุ่ง"

? การตลาดวันนี้ให้ยึดแค่เพียงว่าผู้บริโภค เราจะตามไปประชิด ในทุกที่ ทุกเวลา และทุกโอกาส เป็นเทคนิคสร้างการขายง่าย ๆ แต่ "ล้ำยุทธ์"

?ขายแบบเคาะประตูบ้าน ทุกตรอก ซอกซอย ในสไตล์รถถีบที่ไอศกรีมวอลล์ เนสท์เล่ท์ และอีกแบรนด์เล็กแบรนด์น้อยที่ตระเวนสร้างเงินกับทุกบ้านที่ไปถึง เป็นการตลาดดั้งเดิมที่มีมา?

?แม้แต่แม่ค้ากล้วยแขก ก็หันมาสร้างแบรนด์ และ เดลิเวอรี่ถึงมือผู้ขับขี่ยวดยานตามสี่แยกหลักที่รถหนาแน่น??

?เป็นลูกเล่นและวิธีขายที่เข้าข่ายกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร (Guerilla Marketing) อาศัยเข้าโจมตีซึ่งมีจุดมุ่งหมายชัด และเอาชนะคู่ต่อสู้โดยอาศัยกำลังน้อย? แต่กระทำด้วยความต่อเนื่อง

?ทั้งยังเป็นเศรษฐกิจข้างถนนที่เกิดจากการขายแบบ "ประชิดตัว" และกระตุ้นดีมานด์แบบทันที ซึ่งพบเห็นได้ง่ายในสินค้าอาหารและเครื่องดื่ม แต่สำหรับตลาดเพลงที่กำลังเผชิญกับยอดขาย "ซีดี" หดจากผลกระทบคลื่นดิจิทัลลูกใหญ่ที่ทวีบทบาทเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้ฟังให้หันไปโหลด และก็โหลด แทนการซื้อแผ่น เหตุผลให้ เอ็มจีเอ ในเครือจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ เลือกที่จะบ่ายหน้าสู่ถนนเส้นนี้เช่นกัน

?ใครจะคิดว่านั่งรับประทานอาหารอยู่ดี ๆ จะมีคนแบกเป้ แล้วเปล่งเสียงร้องเพลงออกมาให้ทุกคนฟัง แถมออเดอร์เพลงได้อย่างทันใจจากพนักงานขายเคลื่อนที่ ร้องถูกใจก็มีคนปรบมือ แต่ที่เหนือกว่านั้น คือ ยอดขาย

??ในเมื่อวันนี้แผงเทปหรือร้านขายเทปอิสระแทบจะไม่เหลือแล้ว ถ้าเราไม่เพิ่มช่องทางขายด้วยตัวเอง ก็เท่ากับปล่อยให้ซีดีมันตายไปจริงๆ? ยงศักดิ์ เอกปรัชญาสกุล กรรมการผู้จัดการ ฝ่ายขายและการตลาด บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน)

?เป้าหมายที่จะรักษายอดขายซีดี ดีวีดี หรือที่เรียกกันว่า ฟิซิคัล โปรดัคท์ ไว้ไม่ให้ตกนั้น? ยงศักดิ์ ย้ำว่า เรื่อง ?ความสะดวก? เป็นโจทย์แรกที่ต้องตีให้แตก

?นอกจากจะเพิ่มช่องทางขายไปกับโมเดิร์นเทรด ผ่านไปกับแบรนด์รีเทลที่มีอยู่เดิมของแกรมมี่ อย่าง ?อิเมจิน? แล้ว วิธีการขายตรงก็เป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่ ยงศักดิ์ เชื่อว่ามีศักยภาพพอที่จะทำเป็นธุรกิจได้

?"แรกๆ ที่ทำก็ไม่มีใครสนใจเท่าไหร่ แถมยังมีปัญหา คนไม่เชื่อว่าสินค้าที่เอามาขายเป็นของจริง จากนั้นเลยมีการพูดคุยกับทางแอสเธน ซึ่งเป็นพาร์ทเนอร์บริหารงานด้านขายตรงให้เราว่าจะต้องทำให้เป็นระบบมากขึ้น ให้ดูมีความน่าเชื่อถือ เพราะต้องยอมรับว่าภาพของการตรงในช่วงแรกไม่ค่อยดีเท่าไหร่ แต่เรายังเชื่อว่า ธุรกิจนี้จะโตได้หากว่ามีความน่าเชื่อถือพอ?

?2 ปีเศษที่ แกรมมี่ แตกช่องทางการขายแบบน็อคดอร์พบว่า รายได้สูงขึ้นเรื่อยๆ ตามจำนวนพนักงานขายตรงที่มากขึ้น

?การให้พนักงานขายทุกคนแต่งเครื่องแบบ และ ติดบัตรประจำตัวก่อนออกสนามเป็นอี

Comments

comments

Share.

About Author

ทีมงาน MarketingByte.com ที่คอยเจาะลึก วิเคราะห์ หาข้อมูลต่างๆ มาเพื่อบริการข้อมูลด้านการตลาดออนไลน์เพื่อคนไทย ติดตามเราทาง Social Media : www.facebook.com/marketingbyte หรือ www.twitter.com/mktbyte

Leave a Reply

%d bloggers like this: