การเลือกกลุ่มเป้าหมายตามพฤติกรรม

0

เนื้อหาในส่วนนี้เป็นส่วนที่ผู้แปลและเรียบเรียงหนังสือ?The Online Advertising Playbook?ได้เขียนเพิ่มเติมขึ้น จากความรู้ และประสบการณ์ของผู้แปลและเรียบเรียงเอง ที่ได้มีโอกาสทำงานในวงการโฆษณาออนไลน์ของไทย ทั้งนี้เพื่อเสริมให้ท่านผู้อ่านได้มีโอกาสทำความเข้าใจหนังสือได้ง่ายขึ้น และคิดเชิงเปรียบเทียบกับบริบทของสื่อไทย นำไปสู่การใช้งานจริงได้มากขึ้น โดยเนื้อหาในส่วนนี้ไม่ได้ผ่านการตรวจทาน หรือการรับรองจากคณะผู้เขียนของ?The Advertising Research Foundation?แต่อย่างใด

การเลือกกลุ่มเป้าหมายตามพฤติกรรม (Behavioral Targeting) ดังที่ได้อธิบายในหน้า 17 ถึงหน้า 25 นั้น สำหรับการโฆษณาในบ้านเรา ปัจจุบันยังไม่ได้มีใช้กันมากเหมือนกับแบบ Demographics Targeting หรือแบบ Contextual Targeting

ตัวอย่างส่วนใหญ่ในหนังสือจะพูดถึงการลงโฆษณาผ่านทาง Advertising Network ซึ่งในบ้านเราก็ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นเช่นกันครับ รูปแบบของ Advertising Network นั้นจะต่างจากการลงโฆษณาตรงไปยังเว็บไซต์ที่เราต้องการอย่างจำเพาะเจาะจง ตรงที่บริษัทที่ทำธุรกิจด้าน Advertising Network จะไปเหมาซื้อโฆษณาในเว็บไซต์ต่างๆ หลายๆ เว็บไซต์ เพื่อนำมาขายต่อ

คราวนี้เวลาไปเหมาซื้อมาส่วนใหญ่จะต้องซื้อมารวมๆ โดยไม่จำเพาะเจาะจงว่าจะลงโฆษณาที่หน้าไหนในเว็บ ซึ่งถ้าทาง Advertising Network นำมาขายต่อแบบตรงๆ และผู้ืซื้อก็ซื้อโดยไม่จำเพาะเจาะจงว่าโฆษณาจะขึ้นในหน้าไหน แบบนี้เราก็เรียกว่าซื้อขายกันแบบ ROS หรือ Run-of-site นั่นเองครับ

แต่เนื่องจากนักการตลาดส่วนใหญ่ ก็จะไม่นิยมลงแบบ Run-of-site เนื่องจากส่วนใหญ่ก็ต้องการลงแบบ ?เน้น? ให้ตรงกลุ่มเป้าหมายมากกว่า มันก็จึงวกกลับมาที่จุดเดิมว่า อยากจะระบุให้จำเพาะเจาะจงให้ได้ว่ายังไง ตำแหน่งไหน เว็บไหน หน้าไหน การซื้อก็กลับไปแบบ Contextual Targeting เหมือนเก่าก่อน

ทีนี้ บริษัท Advertising Network ก็จึงมีวิธีการในการสร้างมูลค่าเพิ่มใหู้ธุรกิจ คือแทนที่จะซื้อเหมามาถูกๆ แล้วมาขายต่อตรงๆ (ขายยาก) บริษัท Advertising Network ส่วนใหญ่ก็จะพัฒนาระบบการยิงโฆษณาให้ฉลาด กล่าวคือมีการจับ Cookie เพื่อทราบ พฤติกรรมของผู้บริโภค ซึ่งทีนี้ล่ะครับ ของที่ซื้อมาถูกๆ เมื่อพ่วงกับความฉลาดของระบบการเลือกกลุ่มเป้าหมายตามพฤติกรรมที่ทาง Advertising ติดเสริมเข้ามา ก็จะทำให้เขาสามารถขาย โฆษณาออกไปได้ด้วยราคาสูงขึ้น และง่ายขึ้น เกิดการกระจายการลงโฆษณาไปในเว็บหมวดต่างๆ กัน ได้ดีขึ้น

เรื่องนี้อาจเข้าใจยากสักนิดนะครับ แต่หากสนใจจะเริ่มลงโฆษณาแบบเลือกกลุ่มเป้าหมายตามพฤติกรรมจริงๆ หรืออยากทราบรายละเอียดเพิ่มเติมละก็ ลองติดต่อผู้แปลได้ครับ ที่ siwat (at) siwat (dot) com

นอกเหนือจากการติดตามพฤติิกรรมผ่าน Cookie โดยเทคโนโลยีของ Advertising Network แล้ว ยังมีการเลือกกลุ่มเป้าหมายตามพฤติกรรมอีกแบบ ที่มีการทำกันบ้างเหมือนกันครับในบ้านเรา คือการลงโฆษณาไ ปณ จุดที่เราทราบว่าผู้บริโภคกำลังจะต้องกระทำการอย่างใดอย่างหนึ่งอยู่ อย่างจำเพาะเจาะจงเลยครับ เช่น การลงโฆษณาสินเชื่อส่วนบุคคล ลงไปในหน้าเตรียมชำระเงินของเว็บไซต์ขายของ Online วิธีการทำนองนี้ปัจจุบัน ต้องกล้าๆ คิดครับ เมื่อคิดได้แล้วว่าอยากจะลงตรงไหน การพูดคุยกับเจ้าของเว็บเพื่อขอซื้อโฆษณาก็มีความเป็นไปได้ไม่น้อยครับ?

เนื้อหาในส่วนนี้เป็นส่วนที่ผู้แปลและเรียบเรียงหนังสือ?The Online Advertising Playbook?ได้เขียนเพิ่มเติมขึ้น จากความรู้ และ
ประสบการณ์ของผู้แปลและเรียบเรียงเอง ที่ได้มีโอกาสทำงานในวงการโฆษณาออนไลน์ของไทย ทั้งนี้เพื่อเสริมให้ท่านผู้อ่านได้มีโอกาสทำความเข้าใจหนังสือได้ง่ายขึ้น และคิดเชิงเปรียบเทียบกับบริบทของสื่อไทย นำไปสู่การใช้งานจริงได้มากขึ้น โดยเนื้อหาในส่วนนี้ไม่ได้ผ่านการตรวจทาน หรือการรับรองจากคณะผู้เขียนของ?
The Advertising Research Foundation?แต่อย่างใด

Comments

comments

Share.

About Author

ทีมงาน MarketingByte.com ที่คอยเจาะลึก วิเคราะห์ หาข้อมูลต่างๆ มาเพื่อบริการข้อมูลด้านการตลาดออนไลน์เพื่อคนไทย ติดตามเราทาง Social Media : www.facebook.com/marketingbyte หรือ www.twitter.com/mktbyte

Leave a Reply

%d bloggers like this: